抖音

目前，我正准备做创业vlog，来记录我工作的一些日常。 看过我前几篇文章的，应该知道我在做抖音好物的账号，今天，这篇文章汇报下我的战果。 一共赚了13块2毛5分钱，卖货4件，共录制视频12个，前10个视频0带货量(新号未发满>10视频数量无法开通购物橱窗功能)，这13.25元主要是由后两个视频赚的。 整个12个视频，从策划到拍摄再到剪辑一共花费不超3小时完成，整个项目可行性ok，若批量化运营也可以实现我所说的收益。 在开始说vlog之前，先分享我在运营好物账号过程中的经验。 1、0播放量或低播放量问题。 这是大多数人做抖音短视频最常见的问题，做了一个视频上传后，发现播放量极低，甚至为零，我并没有遇到这样的问题，很多人将这个问题的原因，归结到养号问题上，那么讲一下我的看法。 首先，我是坚决不同意0播放量是账号的问题，养号这种行为，是过去互联网行业羊毛党投机取巧，来骗取平台信任的一种手段，我认为并不适用于如今的内容行业。 虽然，有很多所谓的老师的抖音培训课会教你养号，但是从我一个行内人角度来看，这种论述完全是扯淡，如果我要开一个抖音培训班，我大概率也会讲抖音养号问题，毕竟这是大多数韭菜的惯有认知，按他们惯有的思路教学，往往会取得更好的效果，虽然养号这件事本身不存在。 2、如何解决低播放量问题 内容!还是内容! 那么怎样才算是一个好内容呢? 文案(能够调动粉丝参与评论)、封面、BGM、视频口播(第一人称描述)、故事情节(主题表达清楚)、视频风格(有趣、搞笑、伤感、正能量、真实) 优质内容的核心，我认为主要分为以上几点。其中，BGM的重要性，比大多数人想象中更重要，同样一个视频，当我更换了BGM后，视频播放量便增长了一倍。 我的好物视频内容的选题，多是翻拍已热门视频的剧情为主，配以新的道具、BGM、文案、封面来做原创内容。 在拍摄过程中，我还吃过一个较大的亏，便是视频清晰度，一个稳定支架的作用不言而喻，光圈再大像素再高的设备也会败在抖动上面，视频清晰度一但很差，便会影响整个视频的推荐量。 3、投入与产出/选品 抖音好物是需要一定投资，这个投资主要分为两块，一块是拍摄道具的采购，一块是手机设备的采购，我所有账号均为一机一号。 产出这方面，与大多数电商情况相同，选品是最重要的一环，我一般是从抖音排行榜中选择购买，同样一款产品，我会拍数个视频发布到不同账号之中，道具并非一次性用品，若测款成功后，同一个道具可以反复拍摄用来带货。 抖音好物，至今在我看来仍是一个不错的项目，但受限于利润、选品、内容选题，所以，这并不是一个能在短期内得到爆发的百万级项目。 所以，在中秋节过后，我决定转战vlog拍摄，做真人出镜、真人口播的创业类volg节目。 在当我看过大量vlog后，我发现这么几类内容是最受欢迎且最具备商业价值。 第一是科技数码，第二是生活美食，第三是创业赚钱。也有其它很受欢迎的vlog账号，但商业变现价值较低。 vlog，最主要的盈利模式便是广告，其次是间接带货，一支1-10分钟的vlog短视频可以同步分发到各视频平台，如B站、Youtube、快手、抖音、微博等平台，正如本篇文章，我会将同样一篇文章分发至各平台来获取流量。 我现在收回以前的成见，短视频并不是一个低门槛的生意，相反，做内容生意的门槛比你家屋顶还高，从视频选题到策划，从拍摄到剪辑、从平台运营到盈利，有着太多的环节和过程，如果你是个人想要经营这么一门内容生意，无疑对于你的时间、综合能力有着极高的要求。 当然，我还有一个抖音35W粉丝、快手6W粉丝的萌宠号，这个号运营至今已近1年时间，主要是业余时间运营，百万赞的视频有三个，几十万赞的视频数十个，常刷抖音的绝对会看到过。 我并不想拿这个号的数据来发波朋友圈，收一波韭菜的智商税，这对我来说没有意义，我的目标是明年退圈，彻底远离这一潭浑水。 关于vlog视频的一些疑问，我在这里做一下解答。 1、不知道拍什么和怎么拍 vlog最重要的是真实，所以肯定是拍自己，拍自己的生活中某一个精彩的片段，抓住你最为擅长的东西，将这一点展现给所有人，对我而言，我是一名连续创业者，有着相当多的生意经验，所以我抓住的是这一点，发现自己人格上的特点，才是拍vlog的核心。 选题，这是一个很大的话题，无论是短视频拍摄，还是写作一篇文章，第一步便是选题，最好的选题在我看来，便是能够直击人性，并且与自己有一定联系的话题，例如“有哪些月入3000的副业?我是怎样做到的” 2、真人出镜慌张和口齿不伶俐 这个问题，我在拍摄过程中也经常遇到，这个没有太好的办法只能通过多拍来试应，口播的过程中口齿不伶俐、忘词也是常见问题，这个问题可以通过后期剪辑来去除。 3、vlog的优势与盈利 优势：1-10分钟的视频长度，可完整性叙述一个故事和观点，并且可以同步分发至多个平台获取流量。 盈利：平台广告、外部广告、间接带货、自有业务盈利 4、vlog拍摄场景与设备问题 拍摄场景：拍摄场景需要根据你的vlog内容来决定，我主要以拍摄创业vlog，拍摄场景主要是我办公室的一角，其中较为关键的便是布光与噪声，在拍摄过程中要尽量避免噪音并且有顺光光源，避免窗外阳光造成影响。 设备：iphone8、手机固定支架、手机拍摄广角镜头、中高配电脑(剪辑软件运行需要较高电脑配置) 这对我是一次新的挑战，意味着我要放弃过去所有的经验，从零开始创业做一个新的项目，这对大多数人也是如此，毕竟，这是一个新的行业。

01 关于项目 在互联网中，如果粗暴一点，可以分为分两种人: 一种是能赚到钱的 另一种是赚不到钱的 赚不到钱是什么原因呢? 很多人会说找不到赚钱的项目，不知道机会在哪里? 那是真的是没项目，没机会吗? 并不是。 你看海外： 亚马逊，eBay，速卖通，lazada，Cdscount，Wish，Etsy，Reddit，Quora，Youtube…. 再看看国内的： 公众号，小红书，今日头条，微博，微信，社群，电商，微商，抖音，快手，你看到处都有人赚钱。 凡是有用户的地方，都有人赚到钱。 互联网从来都不缺少项目，你的问题在于，恰恰是项目太多了，你不知道该深耕那一个。所以才会迟迟不敢行动，觉得哪个项目都不适合自己，害怕付出没有回报，害怕白白浪费时间。 如果规定你只能做短视频，要不然就离开网络老老实实去上班，你还会犹豫吗? 选择太多，未必是好事。 其实所有的项目，都是外在的，包括各种软件和工具，这些都是外在的东西，对我们来说，都只是短暂的杠杆。 我们真正需要修炼的，是自己的内功。 只有内功深厚了，才能看得懂什么项目值得做，什么是真正的机会。否则的话，不光是看不到机会，就算别人告诉你哪里是机会，你也抓不住。 内功深厚的人，在做项目时最大的优势，就是可以快速启动，快速放大。 毕竟哪个平台的红利期都不可能太长，第一批抓住的人，永远是获利最大的。 跟线下的生意比起来，互联网要公平很多，草根出身的人在互联网上逆袭的例子太多了，互联网所有东西就摆在那里，人人都可以通过努力去获取。 02 关于赚钱机会 前两天在优联荟的群里面，有学员Po出一张图，说：“市面上的xxx机构，是不是在抢钱啊，这么简单的，怎么还收这么贵的费用” 如下图： 各位，我的学员说的有问题吗? 有 问题在哪里呢?我直接贴出当时我在群里说的话： 大家一定要排除一个思维 这个思维就是，你感觉自己在课上学到了知识，然后会觉得外面那些机构，收费高的很，于是就嘲讽看不起，心里想： 怎么能收这么高呢 怎么可以这样呢 各位，不要有这种思维…. 一件事，当你看多了之后，你就会明白，市面上还有很多人根本不知道，人家不知道怎么做，也想投入，正好遇见你，你也能帮到他，那么你的机会就来了 看看下面这两篇文章，我在公众号上一而再再而三提醒各位，所有说Facebook可以全球开店的，几乎都是骗子 关于Facebook广告的一些内部真相(不要对号入座) Facebook，这一点我实名反对~~ 我公众号写了，朋友圈也发了，到现在照样不是还有人几万几万块的交。 为什么? 因为在这个市场上，你知道的东西，不代表别人也知道。 我们优联荟里面的人，需要去发现赚钱的机会，市场太大了，我们一定要大胆讲钱，为什么不敢讲呢? 只有大胆的讨论钱，钱才有可能来 你都不敢想，看见一个你知道的东西，总是去轻视别人，那么你就没法正确看待很多事，很多赚钱的机会就会和你擦肩而过。 看到没有，大家在优联荟里面学到了知识，这个过程你得到了更好的思维，更好的实操，这没什么问题...

我做过很多网络项目，我觉得最稳定最可以持续长久做的项目就是内容创业这个领域，也就是俗称的自媒体，包括现在很火的抖音也是内容创业，但真正要做好抖音并不是一件很容易的事，我曾经也尝试过把我公众号或者知乎上的内容以口播的形式录制短视频讲解，抛开方法论不谈，感觉录出来的视频不像那么回事，连我自己都觉得看不下去了怎么可能让别人有兴趣看，而写公众号却不一样，文章这东西哪怕文采再不好，把自己的想法写出来，写作真的没啥门槛的，虽然现在很多人都在唱衰公众号，但相比其他自媒体，同等粉丝下，公众号的变现能力是远超其他平台的，所以很多新手看到抖音火就想做抖音，其实绝大部分新手其实是做不起来的，而做公众号只要持续产出原创内容再加上一些引流的方法，个人觉得公众号其实很好做。 我小淘学社这个公众号目前粉丝2W+了，平均每篇文章的阅读量也上了2000+，可以明显感觉到随着粉丝和阅读量的增多，找我投广告的人也越来越多了，我只是不烂恰饭，如果什么广告都接的话单独广告这一项的收入都能月入过万了，这还不包含公众号的其他变现方式，可见做公众号其实还是很赚钱的，不过和网赚相关的对口广告我一般都不接的，我接的也只是一些你们不会去买的广告，比如编程，设计，考证，卖电脑等等，这些你们一般都不会去买的，而像什么闲鱼培训，理财这类的我都不接，尽管如此，留言区还是有很多人喷我，我发现一个很有趣的现象，骂我的这些人基本上上都是没加我也没给我付过费的人，而支持我的人都是给我付过费的人。 以前我脸比较薄，很怕别人说我不好，所以处处尽量做得更好，可能现在思维眼界各方面都不一样了很多想法也释怀了，你又不愿意给我付费，我赚点广告费你也不乐意，取光就取光吧，其实我文章分享的干货是有的，免费看我文章白嫖我我也乐意，不乐意的就是白嫖后还说三道四的。 扯得有点远了，还是回归正题，我觉得新手想长期在网络这块深耕的项目就是去做个公众号吧，这个可能一开始看不到什么效果，但只要坚持写，坚持去用一些方法推广这个是可以累积起来的，这个项目就像滚雪球一样，坚持下去可以越做越大的。 先给大家介绍一个全自动吸粉的方法，目前我这个公众号每天大概会有七八十到一百多的人关注我，其中每天有一半的关注是来自网站的，这个起初我是没想到的，那就是我做的收集各大vip项目更新的资源网站，起初是以做站群项目为目标，收集各大vip项目更新，然后付费会员可以下载我每天的更新，结果发网站现流量上去了不仅可以收费赚钱，还能引流到公众号，所以我后来就镜像了多个这样的网站，每天保持同步更新，到目前为止有十个这样的站了，当然每个网站的流量也参差不齐，高的有好几百，低的只有十几，不过平均下来十个网站的总平均流量每天也有一千左右了，然后每个网站都挂了我公众号，大概每天通过网站关注我的人平均每天有五十人左右。 不过很多人觉得公众号是闭环的，没有粉丝哪怕文章写得再好都没人看，以前可能有这种情况，但现在可不一样了，只要坚持更新原创文章，会有人关注你的，有两个渠道会自动来人关注你，第一个就是搜一搜，可能很多朋友不用搜一搜的觉得这个没人用，其实不是这样的，这个流量其实很猛的，你不用并不代表别人不用，特别我们网赚这个行业很多人用搜一搜的，所以用一些技巧，比如以具体到某某项目为标题的文章，很容易让别人搜到你的，然后多多更新，量变产生质变天天有人搜到你就天天有可能有人关注你。 还有一个就是公众号会自动推荐一些文章给用户来读了，这就很人性化了，以前订阅号消息列表里是没有推荐的，只显示用户关注的公众号文章，现在就有机会在别人没关注你的情况下，订阅号列表里出现你的文章，这个出现也是随机推送的，保持好更新频率，最重要的是文章必须是原创的，就很容易被推送到别人的公众号列表里。 其实保持原创和更新频率，仅凭搜一搜和系统推荐都能吸粉了，并没有像以前那么闭环了，关键很多朋友是觉得不会写文章，自己都没做过几个项目没干货分享，其实这也是有方法的，就像上图我做的那个资源站，收集的也都是些各大所谓付费vip课程，绝大部分是视频教程，其实自己有心的话可以把这些视频自己看一遍，然后以自己的口吻把文章写出来，就像看电影写观后感一样，这并不是什么难事，而且这类网站每天都会更新这种所谓vip项目教程，也就是说我们用这种方法每天都能写文章，虽然这种项目绝大部分没有用，但写文章足够了，就像抖音上很多毒鸡汤没用但就是很多人好这一口一样，而且这些标题就很具有吸引力，很容易被搜一搜搜到。 这个世界就是资源倾斜，流量倾斜，强者恒强，所以我建议新手没啥项目做的朋友可以从公众号开始做起，现在不都是在谈什么私域流量了吗，公众号就是一个很好的跳板，同等粉丝情况下的变现能力是可以吊打任何平台的。 来源：公众号小淘学社

目前互联网的格局基本上已经被短视频这个领域瓜分了一大半，现在的人闲暇时间、碎片化的时间基本上不是在刷抖音就是在刷快手，估计未来也不太可能有什么新产品能够替代这些短视频平台来抢占用户的时间了，所以人在哪里聚集流量就在哪里，而我们做网络项目的人就应当顺势而为做这些短视频平台的内容创作者，赚流量的钱。 都知道短视频是机会，然而绝大部分人却无从下手，不知道拍什么题材好，或者想到拍什么题材了，但如果涉及到真人出镜或者配音讲解这些又不知道怎么做内容了，其实要做好抖音快手门槛还是很高的。 今天给大家拆析一个项目，我觉得适合每个人操作，那就是拍解压视频，其实就是手工类视频，如上图所示，我看了下，这哥们是从19年开始做起的，基本上是日更，左边的是他上传的抖音平台，右边的是快手平台，抖音累积216W粉丝，快手70W粉丝。 其实这样的视频并不难做，第一不需要真人出镜，第二不需要自己解说讲解，说白了就是个执行力的项目，他坚持日更了两年，一共六七百条视频，每个视频都是玩沙子，首先垂直度这一项就能打个一百分了，其实他这视频做得也就那样，基本上用心做的都可以做出这种视频，关键是人家能坚持日更两年，就像没有功劳也有苦劳一样，都这么努力了平台肯定是要给推荐流量的。 这个玩具叫做太空沙，有毅力能坚持做这个项目的朋友可以直接去拼夕夕买，价格非常便宜，就像捏橡皮泥一样，可以重复使用，基本上可以说没啥成本的，买回来放在桌子上捏各种形状，参照同行就能拍出短视频了，直接在抖音快手上找别人的声音做背景音，一些心灵鸡汤，大道理，哲学思维等等别人说的那些所谓至理名言，做我们这个解压视频的背景音。 很多时候观众能看完这个视频就是被背景声音里说的一些大道理吸引了，再配合视频里把这些做好形状的太空沙捏碎，切烂等操作达到心里的愉悦，完播率也很好达到。接下里就是盈利了，如上图所示，我们用数据平台对他抖音账号进行评估，评估后市场价为30个W，虽然有点夸张了，但打个五折还是很容易出的，再加上快手的号，做了两年能卖个几十万也算非常不错了，绝大部分人打两年工不仅累个半死还存不到几个钱。 还有一个盈利渠道可以视频带货，自己没货源可以直接做淘客带货，因为看这个视频的人很多也想自己买这沙子玩玩，当然，既然是带货肯定是带佣金高的，如上图所示他带货仅在抖音一个平台就已经卖出两千多份了，除了视频带货外，还能视频带小程序，小程序可以是玩游戏也可以是打广告，既可以按点击算钱也可以按充值返佣，所以有流量就不怕变不了现。 最后还有一个盈利途径那就是培训别人做抖音快手赚钱，培训别人做这种类型的短视频赚钱，他们都会在主页留下自己的联系方式，把公域流量转私域流量进行变现的，其实在我们做网络的人看来，做这种视频是很容易的，但就是存在信息差，从来没接触过短视频的人就会觉得无从下手拍摄，其实稍微有点心的人根本不需要专门去学习，就看同行的视频，自己模仿，实践多了自然就能拍出来了，有参照物在这里就很简单了，因为这并不需要高深的技术，并不是很难的事情，难点在于坚持和持续输出。 来源：公众号小淘学社