引流

来源：公众号小淘学社 关注我公众号的朋友很多都很好奇我为什么叫小淘，这就要从10年前说起了，那个时候我通过互联网赚到钱的第一个项目就是做淘宝，当年我还是个学生，自己也没货源渠道，就在淘宝上卖cad等设计软件，通过这些虚拟产品赚到了互联网的第一桶金，而我录制的第一套项目视频也是淘宝卖虚拟，因为当时主要是做淘宝，所以很自然的就叫小淘了。 这个网名也就一直伴随我用到现在，包括做ip做人设也就一直沿用这个名字了，可以说是把小淘都用到老淘了，虽然我不算是做淘宝卖虚拟的开山鼻祖，但元老级别的玩家还是算得上的，所以我分享的关于淘宝卖虚拟方面的东西也一定是可以实操落地的。 淘宝发展到现在显然卖设计软件，这些有版权的产物是行不通的了，之前的文章也分享过卖素材模板这些可以避免违规，但素材模板这些毕竟比较小众，达不到很高很精确的搜索量，所以还是卖视频教程类比较好，这里不推荐卖网创类教程，网创类同样小众，这里推荐卖各大设计类软件的视频教程。 上图这些是一些常规的设计软件，不局限于这些，包括建筑行业的CAD，机械行业的UG，3D行业的3dmax等等，各行各业的设计软件都可以，不是卖软件，而是卖软件的视频教程，为什么我会推荐这类，因为很多高等院校甚至是技校都会开设这类设计专业，每年都会新增很多人学这些，所以这类产品搜索量巨大，只有市场足够大收益才能做更大。 这些产品的视频教程都是发百度网盘下载链接的，所以做虚拟产品的好处就是不用发快递可以重复卖，我们怎样找到这些软件的视频课程呢，最简单的方法就是把同行的买来直接用，各大搜索引擎也能搜到一些免费的，只要多去搜索，总能找到一些视频教程的下载地址。 找到的资源不要纠结是别人录制的视频，怕版权风险这些，首先要明白这个原理，别人拍下后，我们旺旺是自动发百度网盘下载地址给对方的，淘宝小二他是不可能会去安装一个百度网盘，下载我们的资源去监查的，小二是不可能有这个时间这么闲的，小二判断是否侵权主要还是根据你的宝贝描述来的。 所以我们只需要统一宝贝描述模板，重点打造宝贝描述，给人的感觉就是我们自己原创录制的课程一样，并不需要收集很多课程，收集一套课程，把宝贝描述写好点，和同行的宝贝描述不一样，做差异化就可以了。 宝贝描述其实是这个项目很重要的一个环节，很多人就直接复制同行的描述，同质化太严重了，别人还比你做得早你怎么能有优势，所以这块要重视下。 接下来就是去淘宝卖家中心买自动发货软件了，把宝贝对应好下载地址，然后电脑24小时挂机发货软件，别人买了就自动发货给买家，也就是前期辛苦一点，后面基本上就是电脑挂着不用太想事了。 这里还要注意下，如上图所示是我的一个自动回复话术，因为卖视频教程是不违规的，但卖软件不行，有些软件公司的人会冒充买家来钓鱼问你是否有软件，一旦你说有软件，他们就会截图举报你，所以我就做了上图这种自动回复，完美避免被钓鱼。 最后就是一个定价策略了，刚开始做的时候就卖个最低价一元，低价引流做销量，等销量做起来了排名也就上去了，然后再慢慢涨价到4.9元，9.9元的，总的来说这个项目还是算一个长久项目了，十年过去了还可以做，当然随着现在规则越来越严格，我们也只能跟着经验的累积不断升级玩法，才能在这个大流量池中分一杯羹。