引流

今年过年期间去了趟老丈人家，他家附近开了家菜鸟驿站，这个老板和我老丈人也是熟人，所以在老丈人家这几天，我也和老丈人有事没事的经常过去坐坐闲聊，聊多了我发觉这个项目还是挺值得和大家说说的。 其实菜鸟驿站我相信大家都有所听说或者看到过，马云搞的嘛，先说下做这个的成本，这个不需要加盟费的，但类似做淘宝一样要交三千块钱的保证金，同样不做了保证金也会退的，然后就是租门面，这个不需要租什么黄金码头，找有人气的小区底商边角料门面就可以了，像我老丈人这个熟人租的门面只要一千元一个月，不需要地理位置特别好，一年起租也就一万二，再就是置办扫码机货架等设备一万块钱，再简单装修个门头三五千块钱，总共不超过三万块钱就搞起来了，而且这个还是包含了一年的房租费用。 为什么我要和大家分享这个，就是因为我觉得这个项目相对其他动辄大几十万的生意项目相比，这个完全属于轻资产生意，很多割韭菜的加盟项目光加盟费这一项都不止这个成本了，而且这个不需要任何技术，非常适合一些想做生意又没门路怕血亏的朋友做。再说下做这个生意的盈利状况，当然，做生意是有赚有亏的，我这只是提供一个信息给大家而已，不能保证赚钱的，因人而异，成事在人。 以我老丈人这个熟人为例，这个店子是他儿子搞的，他儿子之前是在深圳上班，有几十万存款，但也只是打工族而已，没什么技术也都是赚的血汗钱深知赚钱的辛苦，不敢搞大投资的生意所以才选择的这个，目前他这个店每月利润在七八千左右，不过他儿子没搞了，他儿子觉得这个收入太少了而且每天要守店12小时左右，全年几乎午休，还没他在深圳打工赚得多，所以这个店就交给了他父母在搞而自己重回深圳打工，反正他父母在家闲着也是闲着。 这个盈利模式说直白点就是赚快递员或者快递公司的钱，都知道快递员每天都要送几千甚至好几万的包裹，如果还像N年前一家一家的送到每个人手上的话，他一天送不了多少的，所以时间就是金钱，快递员情愿出点钱把货放到快递柜或者驿站让客户自己来取节约时间以便送更多货，所以做菜鸟驿站赚的大头就是这个钱，和快递站或者快递员谈，把包裹放到驿站里让客服自己来取，有点类似共享单车最好一公里的概念，基本上一个包裹的存放单价是5毛到1块钱不等，具体得和他们去谈，还有就是客户寄快递，这个就价格高点了，寄件每单大概3到8元不等，不过这种寄送单相比下来还是较少的。 当然仅靠这个收寄快递是不够的，一个月也就赚个几千块钱，像我老丈人熟人这家还顺带卖点烟酒槟榔饮料都过不了万，其实他们还有一个东西没想到，那就是可以顺带做社区团购，门面、人力、时间什么都是现成的，可以把兴盛优选，美团，同程，橙心这些全部加上，这些几乎都不再需要任何成本的，再加上收寄快递引流来的人，配合社区团购一起做，用心点妥妥的能破万。 再说下做这个生意的难点，就是如何去谈快递员，让他们把包裹全放你这里，首先做之前找门面肯定是要去找一些小区人口又多，这种寄存点又少的社区，这种俗称蓝海，基本上很难有这种蓝海市场了，所以要学会在红海厮杀，不过尽量还是要去找一些附近菜鸟驿站较少的又人多的社区，附近菜鸟驿站太多了也不太好厮杀，我们这个主要是抢的快递柜的生意，在我们还没开设驿站的时候快递员一般都是存快递柜的，我们来了如何让快递公司或者快递员不存快递柜而存我们这里呢，方法很简单，免费，直接去附近快递网点或者直接找到快递配送员，和他们说，你开了个驿站可以让他们来放，前一个月都是免费的，我们磨合下，如果可以后期再谈收费，但哪怕收费也一定会比你存快递柜便宜的，打价格战对快递公司和快递员都是利好，一般他们都会答应的，因为你一开始就免费一个月了，哪怕后面不合作，他们觉得也可以节约一个月的存件钱都会同意的，真免费一个月了他们也就放习惯了，后面你只需要真的比他放快递柜便宜那么一点，他们还是会继续放你这的，无利不起早，因为利好快递员的事情他们会做。 不过做这个据我老丈人熟人说还有一个麻烦的地方，那就是经常会遇到奇葩的客人来投诉，投诉的内容就是快递不送到他们手上还要自己要拿，其实我觉得快递不送上面自取还方便些，就拿我来说好多时候快递到了我不在家，快递员把快递放柜子或者驿站，我回来再取多方便，但就是有些人不喜欢这样，非要快递送上门，不上门就投诉，而且这类人并不少，所以做这个也就会经常被投诉，这也就是这个项目唯一麻烦的地方。 当然，任何生意都是需要靠自己去做的，为什么我会给大家分享这个信息，因为我觉得非常适合一些有创业梦又没啥钱没啥技术的人做，因为投入少哪怕亏了我想绝大部分人都能承受得了，这真的算租门面做生意里面投入最少的了，虽然赚钱不暴利，但谈好了快递基本也还能稳定，操作也不麻烦家里老人都能守店。不过小淘在这里还是要最后提醒一点，只要是做生意就存在有赚有亏的风险，如果承受不了亏本的风险我还是不建议大家去做的，毕竟赚点钱也是很辛苦的。 来源：公众号小淘学社