引流

之前在发布的文章中有提到过二手车贷相关的内容，随着对这个行业逐步进入到更深层的了解，基本上我已经摸清楚了不少的行业的东西，前几天我们也在半开玩笑的讲，打算也去做一个二手车公司，不过我们的玩法依然还是采用空手套白狼的形式。 基本上跟我前面的文章说的差不多，在整个二手车行业里面，主要是压车的投入资金最为恐怖，只要在车源这个环节能够搞定的话，租门店这些基本上都不算什么投入了。 而想要解决车源这个问题，并不是一件难事情，最起码对于我来说是现成的，毕竟我有好几个朋友都是做二手车生意的，直接用他们现成的车源就行了，因为本身我们也不需要做纯线下的散客生意。 从整个二手车市场的行情来看的话，如果靠线下散客主动来门店做生意的话，估计不出三个月就要关门大吉了。 线下二手车市场的生意基本上都是来自于：朋友介绍和线上为主。所以，如果搞定了车源的环节，剩下的就是搞定线上的销售渠道。 “销售”二字，其实也很好理解，就是与客户做朋友。 现在主流的线上卖车平台能够自由发消息的也就是几个：汽车之家之类的汽车app，58同城之类的分类信息平台，至于像瓜子二手车这些是否能够商家自由发布消息，我也不清楚，没有了解过。 但是线上推广绝对不是一个难事情，除了平台以外，还可以混迹于各大汽车论坛，也可以通过抖音等自媒体平台来传输与二手车相关的：选购、保养、防骗等信息资讯来获得潜在用户的主动关注和咨询。 推广本身是一件非常简单的事情，很多人做不到推广的原因不是在于方法，而是在于缺失了可落地执行的营销方案而已。 这些在今天就不多说了。今天卡卡网赚要说是另外种卖二手车的模式，也是业界里面公认的二手车赚钱的模式，当然了，绝对不是那种用水车、拼装车，事故车来冒充优质车辆的行为。 我们今天要提及的就是二手车贷款里面一个被默认的贷款行为：前置利息。 如果你仔细观察过，例如58同城卖二手车的栏目里面，你会发现，有的人车卖的报价会比其他的车价要低，这也算是一种引流的手段。 当你打电话过去问以后，这个车也在，也的确是这个价格，邀请你去看车。 当你车看好了以后，如果你要买，他会告诉你，如果全款的话，要加价，现在这个车价是贷款用户专享的价格。 其实这个套路跟4s店的套路差不多，车本身不赚钱，但是必须要从装潢、选配、上牌、金融贷款上来赚钱。 在二手车贷款里面，他们一开始会告诉你贷款的利息在5厘到8厘之间，看个人本身情况，最终实际贷款下来利息其实都很高，最起码一般人是根本贷不到所谓的5厘利息的。 二手车贷款现在已经基本上变成了很多商家的主要盈利手段，车不赚钱都可以卖。 二手车贷款正常需要收：手续费、GPS费用等等+贷款利息。 在贷款利息里面有一个叫做：前置利息的东西，而这个前置利息实际上并没有，而是被贷款机构和汽车销售商给收取了。 前置利息有多高呢？ 按照之前我两个朋友贷款的金额来简单计算一下： 有一个朋友贷款了10万，因为是跟朋友买的二手车，没收任何的手续费，就收了一个1500块的GPS费用，贷款本金10万，实际上下到银行卡的本金变成了11.5万，前置利息收取了1.5万。 另外一个朋友2年前买的一个奔驰，价格比较高，所以贷款了20万，这个车是跟陌生的车商买的，手续费+保险费用一共交了2.2万，贷款20万，下到银行的本金变成了23万，前置利息有3万，抛开保险之外，等于这个车就算车不赚钱，在贷款这个环节里面起码挣了有3万多。 因为我之前并没有很深的去了解这个行业，也仅仅是因为喜欢玩车所以跟卖车的和修车的几个人关系都不错，也没有具体的问过前置利息这个问题，因为我也没贷款买过车，他们说有就有了。 直到最近才知道，二手车贷款根本没有所谓的“前置利息”一说。 最近有个朋友在平安做了23万的车贷，因为平安里面的是自己人，所以平安的业务员也没有收取任何的提成，贷款本金23万，下来就是23万，利息4.1厘。 两者之间一对比就知道了，那么之前我所知道的那些所谓的前置利息其实都是贷款的本金，最终是被车商和做贷款的金融机构收取了。 所以这几天，我在想等我什么时候空了，我也去做一个“暴疯二手车”来赚钱，做法很简单，连门店都不要，纯粹的空手套白狼就行了，步骤如下： 1、定做门店招牌、汽车销售招牌 2、注册一家汽车贸易公司 3、跟线下门店的朋友谈好销售提成和借用场地 4、拿着招牌到线下场地给所有车辆拍照 5、直接按照车商给的内部价格到网上发布车辆销售信息 因为车辆的价格是直接按照拿到手的内部价挂网上，车价肯定比一般的同行都要低，主要的目的是用来吸引客源。 这里还有另外一种做法，就是直接发布最低价，比所有的同行都低，只要打电话过来问都说车辆已经销售了，可以让他加个微信，看看其他的车源价格都比同行便宜，如果他只对关注的车型有兴趣，那就跟他说可以先加个微信，等有新车源了第一时间通知他。 这是完成销售的第一步：跟用户成为微信好友。剩下的就是后面主动推荐、沟通交流的事情了。 现在虽然新车不怎么好卖，但是二手车市场生意还算可以，尤其是在常州这种二三线城市的，只要在网上信息更新勤快一点、发布的平台多一点，想要获得生意并不是一件难事情。

如此盛行的网赚时代，有的“老铁”们会问怎么赚钱？怎么快速日赚300+？ 其实，这类人，99%的人都是想不劳而获，用最少的付出得到最大的回报，而成功里面从没有不劳而获。如此这般遐想，并没有错，可惜最后只能是空想，不如做点实际的东西。 我们介绍一个蓝海产品，发热羽绒服，你或许见过，但是你一定这个产品背后的暴利，我们一起来分析一下，毕竟有的时候眼见都不一定为实。 项目简介 近年来，人们物质需求逐层提升，“过冬神器”发热内衣、发热羽绒服等等，不断出现在人们的视野里，引起新一轮的消费升级。如果说发热羽绒服是一片蓝海，一点都不足为奇。 你真的了解什么是蓝海吗? 《蓝海战略》这样说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。” 当然，书中还有这样的一句话：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏规则还未制定。” 而发热羽绒服项目，就目前而言，没有太大的竞争力，市场空间广阔，绝对是一片蓝海。 项目分析 现在已经是数据时代，我们只用数据说话，先来一波某宝的销售数据： 从目前来看，销量还是不错的，基本都是好几千的销量，单价不等，基本都是二三百，太低的基本上质量没有保证，可以忽略不计。 可以去看一下批发网站的数据，可以看出中间差价基本在100元左右，这就是项目的盈利空间。如果订单量比较大，以此类推，你的利润空间会更大，月收入过万基本没问题。 项目推广 项目是否能成，最关键的不是项目前景，而是项目操作，这一点毋庸置疑。 这个项目应该如何推广呢? 发热羽绒服、内衣等等，网上关于发热的衣服有很多，都是生活必须品，相对于其他产品来说，更接近消费者的需求。 所以，推广的渠道是多种的，你都可以试试： 1、开某宝、某多、某东等等，都可以试试，目前各大平台店家还不是过于饱满状态; 2、摆地摊，熟悉周边生活区作息时间以及各种政策，只要人流量大，销量还是不错的; 3、做群霸屏引流，吸引更多有效客户; 4、制作各种短视频推广朋友圈、各种社群等等，方法很多，最重要的看你怎么做。 当然，我觉得现在最火的渠道应该是某宝和短视频了，你只要打通渠道，引流是必然的。如今流量为王的时代，只要有流量，你还担心没有盈利吗?根本不担心。 任何一个好的产品，你只需要坚持做，总是能赚到钱的。 项目寄语 相信蓝海项目应该还是有很多，但是最重要的是，你什么时候行动。 其实，网赚项目就像是跑步，今天跑半个小时，明天跑半个小时，每天坚持，1年后的你，还是原来的那个你吗?肯定不会，你的面貌和体型绝对发生变化。 所以说，做网赚，今天的项目没收入，一直做下去，一年、两年、五年，你还会没收入吗? 如今的时代，网络赚不到，天理难容，除非你没有做。 现在摆地摊的大妈都会使用二维码交易，是他们想用吗?不是，他们更喜欢现金，但是他们没有收钱码，就意味着淘汰。 所以，我们改变不了这个时代，就只能努力适应这个时代。 关于“过冬神器”发热羽绒服就说到这里，感兴趣的朋友可以试试，绝对是一片蓝海。

童话平时最怕收到一种信息，那就是：在吗？在不在？ 真的很不想回答，基于礼貌，我回复了一句：在！ 他没有及时回复我，过了一会儿才看到消息，于是又问一句：在吗？或者干脆给你丢个笑脸过来，啥也不说！ 大哥，你这不是在浪费我的时间吗？更可怕的是，那种夜猫子，不管是深夜一两点还是三四点，甚至早上五六点，发了一句：在吗？看我没回，马上就视频语音给你弹过来了！大哥，你不睡觉，我还要睡觉得嘛！ 在做项目或者咨询项目这件事上，我最怕碰到哪种人呢？跟他说了，要先看公众号菜单栏里的详细介绍，里面有你想要知道的所有信息，比我三言两语口头跟你解答会更清楚。看完如果还有什么不懂的，再把问题逐条发给我解答。 然而说了，并无卵用，他仍然一个劲的在问你：童话，你做的到底是啥项目？你们到底卖的是个啥软件？软件功能有哪些？买了软件有什么用呢？我要去自己引流不?后期老师会指导我们不？等等等等，一系列的问题。给文案不看，给图片也不看，只顾着自己一味的提问题。一直问，一直问答案就摆在他眼前的问题，只需要花个十来分钟看下文案就能明白的问题，你就是聪而不闻视而不见。你真不嫌累啊！ 如果每个人都要童话花这么多时间去回答，那我何必写这个公众号？我宁愿选择把自己毒哑，抓不住重点，废话很多，也许你的时间不值钱，但不代表别人也是如此。有事开门见山，简明扼要，多好。阅读，有时候不仅是一种技能，更是一种尊重。 好了，题外话就扯到这里。今天是想和大家简单聊聊两个项目，两个其他大佬们在操作的项目。 我们看待项目时的眼光，千万不要只局限于线上，线下，其实很多时候线上和线下不是割裂的，准确来说，互联网其实只是一个工具，有了它，极大的增进了我们获取信息的能力，可信息差依旧普遍存在，因为人类的认知存在差异，获取信息的能力存在差异。是这种差异成就了当下互联网上的所有项目，线下也是如此。所以，怎么寻找项目，选择项目，其实也就是去攻克信息差异化。 你们整天抱怨说没有项目可做，其实你是不愿意承认，自己内心深处不是在找项目，而是在找投机取巧赚走捷径赚快钱的方式。之所以每推荐一个项目给你，你都否定，原因就是这些项目并没有达到你内心的真正需求。 其实，那些赚到钱的人，基本上都有一个共性，那就是能够坚持一个稍微靠谱点的项目至少一年以上，月入过万只是迟早的事。对于绝大多数人来说，一个月工作下来一分钱都不赚，那跟吃屎一样难受。而你正好也是这绝大多数人之一。 今天还是不厌其烦，想给大家分享两个项目，严格来说，是一个项目，一个思维。让你看看别人如何利用项目赚钱，如何利用思维模式赚钱。 一、一个零成本项目：单笔利润在50-300元。 这个项目，简单包装一下，卖个几百，上千，没有问题。事实上，很多人已经在这么做了，其实都是一些比较基本的东西，根本不需要花那个学费就学会。在童话看来，只有牵涉技术含量的东西可以花点钱去搞定，其他模式和流程性的东西无非就是一个信息差，搞明白即能复盘项目。 我记得我们自己的公司刚注册成功那会，就接到过类似的营销电话，问我要不要在地图上标注自己公司的信息，收费好像是688，具体多少我忘了，当时我就拒绝了。因为我深知，这种事情实则就是信息差，自己都能做。 百度地图、高德地图、搜狗地图等，其实都是可以免费标注商家位置的。然而绝大部分商家是脱离互联网营销的，并不知道这点。很多项目说穿了就是一个信息差。 关于地图标注的定价，童话也是很认真的去淘宝询过价：标注一个地图50元，一套地图300元。标注一个地图，熟练的一般在9分钟左右就能完成，当然，不包括商家资料的收集汇总时间。 可以通过6种方法去挖掘客户，  淘宝，闲鱼，Q群微信群，自媒体，软文，地推。 为什么这些商家需要这个服务呢？一是方便客户在地图上找到商家的详细地址和联系方式，增加信任感。还可以帮助商家参与地图搜索，尤其是一些关键词关键字带来的流量，对商家来说也是一块肥肉。甚至有些商家想要通过标注同行地址，留自己联系方式来截留同行的客源。这种，一般就是通过PS人为修改营业执照。 我们以百度地图为例，梳理一下流程，其他地图一通则百通。 开始之前，请先问商户索要以下信息： ①   地图标注的名称 ②   商户电话（固话、400，手机皆可） ③   商户地址（从省详细到xx路几号） ④   营业执照，身份证和手持照 ⑤   商户门脸照片等 ⑥   所属行业 步骤： 1、打开百度，搜索百度地图，在地图底部中间位置找到“品牌/商户认领”。 2、点击“商户合作认证”下方的“立即认证” 3、点击“添加新地点” 4、用微信扫图中给出的二维码，跳转到手机浏览器，然后跳转到百度地图app，按要求填写。这里有一个小问题，可能会让你迷惑：如果你手机关闭了百度地图的定位是无法跳转的。所以要把手机定位功能打开。 5、回到第三步的页面，点击“认领我的地点”，然后点击“我要认领”，然后搜到我们的地址，点击正确地址旁边的“我要认领”！ 接着会跳出下图，按要求填写商户资料： 到此，整个地图标注的流程就走完了，是不是很简单，然而多数人不知道的情况下，就选择了花费300块甚至更高的价格去让别人帮你标注。且此项目完全零成本，你需要做的只是引流找到客户而已。而在哪里引流，项目一开始的时候已经告诉大家了6打渠道，选择几个去打通即可。某宝上开店的话可以花点广告费烧下直通车也可以。 二、复盘一大佬的项目和思维，看他如何2月净赚35万； 童话曾经认识一大佬，以前做竞价培训的。他自己通过在网上搜索，找到了一个比较牛逼的同行，掏了上千块进了人家的社群，还因此加上了他们的培训主讲老师，通过各种红包攻势，各种恭维，和老师们混得很熟，并谈了一桩私下合作的生意。 大佬很是舍得，也比较有魄力和远见，谁都知道A5的流量惊人，且都是网赚流量，流量也很精准，于是大佬花了15000租下了A5首页最贵最好的横幅广告位，因为文案也是经过仔细拿捏的，写得超好超有吸引力，项目培训费6000-15000元，每周基本上能成交5个左右，做了2个月就赚了35万。他成功的根本在哪里？无非就是搞定了两个牛C的老师，一个老师每月给培训费2万，两个老师也就4万，老师们也无非是多讲几堂课，就额外多赚2万块，何乐而不为？事后，还有很多学员来感谢大佬，让他么们通过这次培训学到和很多，再一次以红包感谢之。合法，合情，合理。 此项目很暴利，自然风险也不小。你别看了童话的文章就一头扎进去出不来，本钱，魄力，情商，交际，资源，这些看不到的隐形资源和素质你是否真的具备。如果风险承受能力弱，你就选择做低风险零成本的，分享这个项目不是在教你依葫芦画瓢，而是让你学习大佬们的赚钱思维，项目有周期，项目会死，然而赚钱的思维一直都是漆黑海面一盏永不熄灭的灯塔。 很多人依旧在迷茫，每天花钱到处买项目，无良的收割者们利用小白的迷茫，焦虑，赚得盆满钵满，童话再次重申：如果不是含有特别技术含量的东西真的不需要花钱买，项目不是靠买来的，是靠做出来的，关注童话的虚拟资源创业军团，只要你不是好吃懒做，学会阅读学会洞察学会分析学会模仿，最终都会在这里找到适合自己的赚钱项目。